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コントラスト効果②

2014年07月30日

 

コントラスト効果 とは

対比効果ともいう。空間的または時間的に接近して二つの刺激が与えられた結果、同一感覚様式において受ける二つの刺激間の違いに生じる強化作用をいう。

コトバンク

 

 

コントラスト効果

 

お店にある高額な商品は、実は、それ自体を売る事よりも、
本当に売りたい商品に、お得感を出すための飾りである場合が多い。

【安いと感じてしまう心理法則】

 

 

あまり露骨にやってしまうと、お客様にもバレてしまいます。

 

 

よく見かけるのが、見出しで8,500円!

 

と謳っていてよく見ると20分コースとか30分コースとかって落ちです。

 

まあ風俗店なので別に構わないと思いますし、とにかくクリックさせるという作戦にもなってますよね。

 

うまくやっているお店さんがありますね。

 

実際この最低単価のコースばかりが稼働することはまずないでしょうし。

 

 

 

電話でも使えるコントラスト効果

 

 

 

これは電話受付の段階でも言えることです。

まんま応用すればいいんです。

 

ご新規のお客様からは必ず聞かれると思います。

「料金いくらですか?」

 

この問いにたいして当たり前に、最低料金のコースから伝える必要はないのです。

 

少しロングコースや単価の高いコースプランを案内します。

 

 

そこからは腕の見せどころですが、とっかかりから最安単価のコースをすすめるのはどうかと思います。

 

とにかく、オススメしたい(とりたいコース)の上のコースもしっかり案内する。

 

そうすれば一番稼動させたいコースの売上につながるのです。